解读市场四种优惠方案 明白消费避忽悠

（三）送礼包

　　贴膜、导航上百种你能想到用品经销商都能轻而易举地送给你，那么你知道这些东西的质量如何？你真的需要这些东西吗？

　　除非在无法折现的情况下，编者才建议消费者去勉强接受这种无奈的礼包优惠。简单来说，经销商所送的礼包价值折半后就是目前市面价值。

　　贴膜品牌残次，不建议在店内安装

　　经销商所送的贴膜品牌千奇百怪，各种先入为主的功效让消费者看花了眼，而且部分经销商还提供名牌产品“代贴”服务，消费者必须说“不”。如果需要后期贴膜的消费着，可以先通过品牌官方网站获取官方指定的授权经销商联系方式。

 　　→经销商忽悠（一）：加钱买好膜

　　说好的赠送膜呢？经销商会以“送”为前提，引诱消费者去加钱选购知名品牌的贴膜，3M、龙膜等等品牌均成为诱饵。“我们赠送的膜，只是国产中端的质量，难保日后会出现气泡或其他现象，不如加钱选购知名品牌，费用可以适当优惠。”这句话也许大家都耳熟能详吧，这就是奸商所常用的伎俩之一。

　　消费者一旦上钓，贴膜的钱就是任奸商宰割。往好的想，名牌产品大多数都是经销商向代理商拿货，再转售给消费者。这类产品勉强也算是原装，因为经销商没有专业的封闭工作室以及完善的售后保障，所以安装后发生的任何问题经销商是不负责任。

 　　“原厂”导航，真的原厂？

　　如果消费者选购的是非导航版或者在选购时没有选装的话，销售人员所称后期送的导航，99%都是市场上所销售的第三方适用型产品。这类产品的优势在于售价便宜，而且安装方便，配备相应的改装所需面板。

　　→经销商忽悠（二）：杂牌导航标高价也能充大头

　　这种后期加装的产品质量参差，一般4S店所提供的都是非大厂产品，标价高得离谱且经销商不单独对导航系统提供质保服务。个别系统的安装涉及到线路改装（例如加装车载电视、倒车可视等等），某程度上会影响原厂车型的安全性，最严重的后果是导致车子自燃。

　　对于经销商的赠送行为，编者认为最好还是折现。如果真有需要加装导航的话，建议选购例如欧华OWA、飞歌这类大厂品牌。

　　地毯、头枕、香水、炭包宁滥勿缺，底盘防锈、暗锁可以有

　　这种无伤大雅的精品，推荐拣选地毯、头枕、炭包和坐垫。至于底盘防锈和暗锁方面推荐新车用户安装。国产底盘防锈漆售价介乎10元到50元不等，进口漆的售价介乎70元到数百元不等。如果在4S店内选购或者赠送，消费者需要求销售人员白纸黑字标明清楚品牌以及用量。

（四）售后券或礼金券

　　各种券也是商家的主流促销手段，这种券表面上看十分贴心，但实际上这种券也只不过是个噱头罢了。

　　→经销商忽悠（三）：各种券限时又限次数

　　经销商所承诺的服务券模式，换言之就是你买了车之后才用的。广东有句俗语叫做：“打死狗讲价”，意思与海南三亚的强买强卖事件相似。服务券的形式大致分为两类：售后券以及礼金券，个别经销商更是推出延长质保期活动，这也归纳其中。服务条款细则是大家所忽略的关键点，一旦产生纠纷起来十分麻烦。例如：限时、限次数等等的霸王条款往往会藏在券上较难找到的地方。

　　如果要接受这种优惠模式，首现要明确的是商家所承诺的服务券形式，并且签订相关的服务细则协议，防止日后所产生的商业纠纷。

　　[ 结语 ]　站在消费者的角度，优惠是每个人都希望得到的。但相对于一些热门车或新车而言，在脱离现金优惠的基础上，我们还能争取到四种不同的优惠。除了明码实价的购置税、保险优惠外，礼包优惠是一个猫腻比较大的地方。商家所宣称的价值多少万元，其真实价格只有一半……还有多。希望上面的提示能给大家在未来作为购车的参考，同时也再次提醒消费者，签署合同或者协议是记得阅读清楚，降低产生纠纷的几率。

（文/ 太平洋汽车网 吴颖）